営業プロセス改善提案レポート作成

【課題背景】営業部門では新規リードから成約までのプロセスにバラつきがあり、平均成約率は8～10％と業界標準を下回っています。

CRMは導入済みだが未活用。属人的な営業スタイルが定着しており、改善が必要と判断されています。

【依頼目的】営業プロセスを標準化し、業務効率と成果の最大化を図ること。

【期待する内容】1）現状の課題整理、2）改善施策の提案（施策名／概要／期待効果）、3）KPI例の提示（アポ率15％以上等）。

上記内容を網羅した営業プロセス改善提案レポートを、ビジネス文書として出力してください。